Sonhando com objetivos

Diz :“Os sonhos têm seu preço. Há sonhos caros e baratos mas todos têm um preço”


Paulo Coelho


Você aceitaria um emprego sem saber quanto vai receber por mês? Acho muito difícil , pois você pode receber qualquer valor e não pode nem ao menos reclamar .
Agora, quanto você quer ter de rendimento mensal trabalhando com vendas diretas? Talvez queira ser daqueles que ganham dez mil reais por mês . Talvez fique satisfeito com um complemento na sua renda mensal na ordem de cem reais. Esta resposta depende de cada pessoa, seus sonhos e interesses pessoais.
O que realmente preocupa é o fato que a maioria das pessoas com as quais trabalhei não têm uma resposta para esta pergunta. Elas não sabem quanto querem ganhar, quanto podem ganhar e, em alguns casos, nem ao menos quanto já ganharam. E aqui encontramos a primeira característica que os vendedores bem sucedidos no ramo utilizam: “Para ser bem sucedido em vendas diretas defina com clareza suas metas financeiras.” Diferente de empregos convencionais aqui você mesmo é quem estipula o seu rendimento. Nada de pechinchar aumentos ou não ser valorizado na hora de promoções. Nesta atividade o seu rendimento depende basicamente do seu esforço, empenho e comprometimento com seus próprios objetivos. Gostou ? Que tal dar a si mesmo um aumento?

Obviamente que, para definir valores realmente possíveis de serem obtidos, deve-se levar em consideração fatores externos, como tipo de produto que revende, e também pessoais, como tempo disponível para vender, do contrário você pode se desiludir e desistir de seus sonhos.

Quanto você quer ganhar ?

Aqui sua imaginação e seus sonhos podem voar livres, agora um pouco de prudência pode ajudar. Um ganho de trinta mil reais mensais , por exemplo, creio que é mais fácil de ser obtido em outras atividades. Claro que estamos falando de revendedores mas existem vários casos em que eles viram diretores de empresas do ramo e mesmo proprietários, pois afinal acabam conhecendo todos os macetes do setor.
Como sentimento básico você deve pensar em um valor que realmente o motive, que lhe possibilite pensar em comprar algo muito importante ou mesmo ter um padrão de vida diferente do que você já tem, enfim realizar algum sonho.
Caso o valor que você pensar não fizer ao menos um sorriso aparecer em seu rosto, mude-o, pois ele não vai realmente ser algo que você vai perseguir e se empenhar. Resumindo , pense em algo que realmente valha a pena. Escolhido o valor preencha a linha abaixo, com seu nome e o valor que você escolheu.


Eu...........................................................................
vou ganhar R$................... mensais em vendas diretas.


Agora, você acha que é possível ganhar este valor? A sua crença é muito importante, você precisa acreditar que é possível. Caso tenha dúvidas informe-se junto à companhia com a qual você trabalha como é o desempenho do seu melhor vendedor, ou ainda, quanto ele tem de rendimento mensal. Este valor não deve ser considerado como o máximo ( todo recorde espera alguém para batê-lo) mas pode lhe dar uma boa informação para se basear.

Caso este valor esteja muito abaixo do seu pretendido isto deve ser somente um indicador para que você pense em fazer coisas diferentes, que ampliem seus horizontes de possibilidades de ganho. Agora se ele for muito maior do que aquele que você projetou para si mesmo, pense o quanto ainda é possível progredir.

“Todo vendedor, para ter sucesso, deve se espelhar nos seus colegas de melhor desempenho, aprender com eles e se esforçar para alcançá-los ou até ultrapassá-los. Em vendas diretas o processo é o mesmo..”

Neste ponto você pode ainda ter alguma dúvida se quer, ser um vendedor diferenciado de alto desempenho e resultado. Se este é realmente seu objetivo, este artigo certamente o ajudará , mas se você se contenta com menos lembre-se:
“Ter sucesso é conseguir aquilo que se deseja.”

E neste caso ainda é mais fácil, pois você determina o seu grau de sucesso.


Bel.Adm Meire Joyce